Как стать успешным торговым представителем

Как стать успешным торговым представителем
Как стать успешным торговым представителем

 

«Болтун — находка для шпиона» — старая поговорка, которая в наше время может быть интерпретирована немного в другом направлении. А именно: «Болтун – успешный торговый представитель».

Самое первое, что должен уметь каждый торговый представитель — это общаться, разговаривать пусть даже много, но только по делу. Если это умение у вас есть, то вам не составит труда разобраться далее, как стать успешным торговым представителем.

Хотел бы заметить, что должность «торговый представитель» весьма привлекательна в финансовом плане. Отличной мотивацией выбрать эту профессию служит возможность заработать кроме ставки приличные проценты от продаж (показатели колеблются от 25% до 80%). Хотите достойную оплату труда? Тогда необходимо реально потрудиться и узнать, как стать успешным торговым представителем.

Как правило, необходимо иметь собственный автомобиль (начинающим не выдают корпоративный транспорт в пользование). Если авто нет, как вы сможете посетить огромное количество точек? Особенно, если территория охватывает несколько населенных пунктов. Делаем вывод — торговый агент обязан быть мобильным.

Чтобы даже на автомобиле успевать посещать необходимое количество точек, торговый представитель должен уметь рационально распределять свое рабочее время, правильно составить свое расписание. Также необходимо научиться вести переговоры, чтобы не утомлять клиента лишней информацией «не по делу», владеть средствами манипуляции и защитой от чужих манипуляций. Задержался на какой-то торговой точке дольше запланированного? Все, график можно выбрасывать. План продаж уже подвергается риску быть невыполненным.

Какие задачи должен решить успешный торговый представитель

Чтобы лишний раз не задавать себе вопрос «как стать успешным торговым представителем?», вы должны четко понимать, какие задачи он должен решить:

  • уметь найти подход для налаживания отношений с владельцами или руководителями торговых точек;
  • красиво, четко, выгодно представить свою фирму и продукцию, которую необходимо продать;
  • убедить клиента в необходимости и выгодности сотрудничества;
  • подписать договор на поставку продукции.

Основные обязанности торгового представителя

Задачи по плечу? Тогда еще важно знать основные обязанности торгового представителя. В каждой компании они оговариваются отдельно, но в основном это:

  • контроль над своевременной доставкой продукции в торговую точку;
  • разъяснение продавцам о максимально выгодном расположении товара в торговой точке;
  • договоренность о занятии товаром лучших позиций;
  • контроль над тем, чтобы товар не залеживался на складе;
  • рекомендовать определенную цену на продажу товара.

Торговый представитель — это рискованная работа. Потому что он обязан отвечать за платежи от клиентов. Если не произведена оплата за товар, необходимо добиться от торговой точки погашения задолженности. Если фирма исчезла, весь долг покрывает сам торговый представитель. Поэтому перед заключением договоров крайне важно узнать о потенциальном клиенте все!

Как стать успешным торговым представителем?

Вы уверены, что справитесь? Тогда есть еще некоторые моменты, которые прояснят вопрос «как стать успешным торговым представителем?».

Необходимо контролировать реализацию поставляемой продукции на вверенной территории. Если товар в избытке, необходимо мотивировать клиента активизировать продажи. Если товара не хватает, оперативно организовать новую поставку.

Самая скучная, но очень важная обязанность, которую еженедельно и ежемесячно (а иногда и ежедневно) должен выполнять торговый представитель, является заполнение отчетов о проделанной работе и предоставление их своим руководителям. Это для многих просто невыносимая мука, но тогда и не надо спрашивать, как стать успешным торговым представителем. Без этой рутины начальство не оценит всех ваших достоинств.

Что нужно еще, чтобы успешно продавать? Заниматься самообразованием! Некоторые компании организовывают для своих сотрудников тренинги, которые призваны мотивировать их на более продуктивную работу, а также помочь в карьерном росте. Если вам не повезло, и у вас не практикуют подобные мероприятия, постарайтесь самостоятельно развиваться: читайте специальную литературу, посещайте семинары, вебинары — растите над собой!

И только тогда вы поймете, как стать успешным торговым представителем!

 

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *